Con Octavio Novelo
Director de casachilanga.com
TW: @casachilangacom
Tel. (55) 2661 1546
– En Estados Unidos el 37% de los compradores de casa o departamento lo hacen por primera vez.
– En México se estima que 3 de cada 4 son compradores por primera vez.
– El grupo más grande de compradores por primera vez se concentra entre 25-34 años con el 36% del total.
– Los que compran por segunda ocasión tienen ingresos 50% superiores a los compradores por primera vez.
– 64% de los compradores son casados y 18% son mujeres solas o madres
La Búsqueda
– 35% de los compradores busca propiedades en línea como 1er paso.
– 10% de los compradores primero busca información y se documenta del proceso de compra de una casa, antes de buscar opciones.
– El 90% utiliza internet como la principal fuente de información, otra muy común es peinar la zona en coche o a pie, pero más caro y poco práctico.
– La búsqueda típica dura 12 semanas en promedio y en promedio el comprador ve 12 opciones físicamente.
El que busca en internet toma una decisión mas informada.
– El 81% información detallada
– 58% pide fotos, tour virtuales y/o video
– 44% mapas interactivos
– Actualidad y veracidad de la información altamente importante, mucha frustración el “ya se vendió, ya no tenemos ese pero tenemos tal…”
Una vez que buscas en internet el paso más común es hacer contacto con el vendedor para:
A. Pedir más información
B. Acudir a una cita para conocer físicamente el lugar.
La razón principal para comprar una casa por primera vez, es el deseo de tener una casa propia.
– La principal para los que repiten: cambios en la vida (desean una casa más grande, cambio de trabajo, cambio en la situación familiar: más hijos, menos hijos, divorcio, edad, mayor ingreso.
– Los compradores más jóvenes más influenciados por querer tener una casa propia, los más viejos por adaptación por cambios en la vida.
– Balance entre lo que te alcanza y lo que necesitas.
– La calidad del rumbo o colonia (70% mencionado)
– La conveniencia vs. el trabajo (50% mencionado)
– La“asequibilidad” (45% mencionado)
– Los costos de transporte son considerados importantes y/o muy importantes por 73% de los compradores en ciudades grandes como el D.F.
– Entre más céntrico más caro el depto pero menos costo de transporte y más calidad de vida.
¿Qué zona por tipo de comprador?
– Mujeres solteras, les importa la conveniencia o cercanía a amigos y familia.
– Solteros, asequibilidad.
– Parejas casadas con hijos cercanía a escuelas y ambiente de la zona.
– Parejas no casadas y solteros cercanía a zonas de entretenimiento.
Departamentos XS- S y M (entre 45 y 200 metros cuadrados, el promedio 65 m2.)
-Entre $15,000 y $30,000 pesos por m2.
-Desde $650,000 hasta $3,500,000.
-1 a 3 recámaras, 1 a 3.5 baños y de 1 a 3 cajones de estacionamiento.
Características y que prever
– Cuarto de servicio en departamentos de arriba de 150 m2 lo más común.
– Entre más grande el conjunto, más amenities.
– Considera $30,000 de ingreso bruto mensual por cada millón prestado.
– Considera tener ahorro para enganche y escrituras.
– Townhouses una buena opción, se está poniendo de moda.
¿Qué es lo complicado?
– El 51% cita lo más difícil encontrar la propiedad adecuada.
– El 22% cita el papeleo.
– El 17% entender todo el proceso y los pasos a seguir.
– Los compradores por primera vez se confunden más que los compradores que ya lo hicieron anteriormente.
– 85% de las compras son financiadas.
– En la mayoría de los casos se financia entre 75% y 80% de la compra.
– El 95% de los compradores por primera vez utilizan crédito vs. el 82% de los compradores por segunda vez.
– 40% de los compradores reporta la necesidad de hacer sacrificios como reducir el gasto en artículos de lujo o entretenimiento para poder realizar la compra.
– 33% menciona que el proceso de tramitar un crédito es más difícil de lo esperado y el 16% reportó que era mucho más difícil que lo esperado.
El timing para comprar es la razón principal que se menciona de por qué en ese momento se compró, “era el momento adecuado, acceso a crédito, estabilidad económica”.
– La asequibilidad es la segunda razón, que te alcance.
– Los compradores más jóvenes siempre más movidos por asequibilidad, los más grandes por necesidad.
– Es como la tarjeta de crédito primero una línea pequeña, te la van incrementando por buen uso, igual sacas un crédito para lo que te alcanza en ese momento y la segunda vez que compras ganas más y pides un crédito más grande
– 40% no sabía cuánto tiempo pensaba permanecer en la casas que compraron.
– El comprador típico en Estados Unidos hoy espera estar 15 años, antes eran 10 (por crisis económica), en México son entre 8 y 10 años.
– Compradores más jóvenes, esperan estar menos tiempo en esa propiedad, es un trampolín para algo mejor.
– Compradores entre 45- y 64 esperan estar 20 años, “la mejor casa de tu vida”, hasta que te quede grande y te vayas a una mas chica.
– 55% de los compradores, considera una propiedad embargada como opción.
– Muchos abandonan la idea por la dificultad para encontrarla y las condiciones en que se encuentran las opciones embargadas “encontrar una aguja en un pajar”.
– Nuevo vs. Usado ¿Cuál es mejor? es como mercado de coches, comprar usado es una buena opción, pero necesitas realizar inversiones adicionales y te puedes llevar sorpresas.
