JURADO
Martha Debayle
Comunicadora, empresaria y fundadora de MMKG
Comunicadora con más de 19 años de experiencia. Número 1 en México y 7 a nivel mundial.
Empresaria y fundadora de bbmundo, revista moi y The Beauty Effect. Líder en retail y creadora de la línea de decoración Martha Debayle Home.
Dennis Stevens
TW: @stevensmx
Empresario e inversionista de capital privado
Inversionista de capital privado en América Latina por más de 20 años.
Ex consultor de Boston Consulting Group.
Actual socio y fundador de varias empresas.
ellas Centiva mx, una impulsadora de desempeño de empresas.
Rodrigo Santos
TW: @OpticasLux
Director General de Ópticas Lux
Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Iberoamericana con un MBA por el IE Business School.
Ha trabajado en empresas de retail en Europa, Estados Unidos y México, en ventas, marketing, fusiones y adquisiciones, y desarrollo de nuevos negocios.
Lucia Mier
Linkedin: Lucia mier
Directora Oferta de Valor PYME en Scotiabank
Licenciada en Administración y Mercadotecnia por la Universidad Panamericana con una Maestría en Dirección de Marketing por el EAE Business School en Barcelona y una Especialidad en Mercadotecnia por la Universidad de Chicago.
En Scotiabank, es responsable de crear, implementar y liderar la estrategia de negocio del segmento, para atender las necesidades financieras de las Pequeñas y Medianas Empresas.
MENTORÍAS
Esta semana, los 10 finalistas de Enchúlame el Changarro tuvieron mentorías con nuestro jurado y especialistas para mejorar su desempeño.
Mentoría con Lucía Mier, Directora Oferta de Valor PYME en Scotiabank
Los 10 finalistas le contaron a Lucía sobre la creación de sus empresas y sobre los obstáculos a los que se enfrentaron durante el proceso.
Lucía les dio ideas y tips que podían implementar sobre la marcha para lograr sus objetivos a corto y largo plazo.
Mentoría con Rodrigo Santos, Director General de Ópticas Lux
Rodrigo compartió con los 10 finalistas sus mejores recomendaciones sobre modelos de negocio y también les explicó cómo dirigirse a grandes retailers para obtener siempre respuestas positivas.
Mentoría con Álvaro Gordoa, Consultor en Imagen Pública
Álvaro, como experto en Imagen Pública ejemplificó varios errores que se cometen cuando se habla frente a un auditorio.
También les explicó a los 10 finalistas cómo manejarse sobre el escenario para causar buena impresión a los jueces de Enchúlame al momento de dar su pitch.
GRUPO MALAZZO – NONNO
Juan Pablo Colin / 27 años / Ciudad de México
Martha Malazzo / 56 años / Toluca
www.web.grupomalazzo.com
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
No tienen forma de medir el impacto, ya que el que vende su producto es Cirty Market y aún no han tenido un feedback de ellos.
DE QUÉ VA
Se dedican a la venta de alimentos estilo Argentino, empacados para retail como Chorizo, Empanadas, Salsas, Pastas
Se fundaron en 2009
Su producto Estrella es el Jugo de Carne.
LOGROS
Entrar a cadenas de Supermercados Gourmet (City Market)
PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO
A corto plazo: Remodelación de Fábrica con certificado TIF
A mediano plazo: Cubrir la demanda de todos los City Markets en México
A largo plazo: Buscar exportar el producto a diferentes países de oportunidad.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Actualmente solo tienen exposure en City Market y Restaurantes
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Invertirlo en su fábrica, el proyecto consta de una estrategia nueva de marketing, adecuación física (remodelación) y Certificación TIF
GRANUTEC
Dulce Alejandra Álvarez Villa/ 27 años
Ciudad de México
Manuel Cuauhtémoc Alvarez Espinosa
58 años
Ciudad de México
Instagram: @lavidamasverdemexico
Facebook: Impermeabilizantes Granutec
www.granutecmexico.com
DESPUÉS DE LA PRIEMRA RONDA
Muchos correos queriendo contactarlos aproximadamente 100 y también aumentaron seguidores en instagram aproximadamente 50.
DE QUÉ VA
Es una empresa familiar que se dedica al reciclaje de llantas desde hace 40 años, con procesos manuales.
Se lograba reciclar el 40 % de las llantas en desuso, hoy en día con los procesos de bajo impacto de huella de carbono que tienen logran reciclar el 100% de los componentes de la llanta en desuso
A partir de la materia prima obtenida hacen productos amigables con el ambiente como impermeabilizantes.
Empezaron en 1954 con el reciclaje de llantas en desuso de camiones y la materia prima era utilizada en su mayor parte para calzado.
Granutec tiene un plan social para la reinserción a la sociedad de personas que han sufrido distintos tipos de discriminación (ex convictos, tatuados, mujeres que sufren de violencia, personas con capacidades diferentes etc.) implementando un plan de desarrollo integral no solamente en el trabajo sino en crecimiento personal, educativo, financiero.
LOGROS
Granutec, recicla 250 toneladas de llantas en desuso mensualmente, son una de las plantas recicladoras de llantas más productivas en el país.
Fueron reconocidos en 2017 por Cleantech Challege como una de las 40 empresas verdes más importante a nivel nacional.
PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO
A corto plazo: Para 2020 se basa en completar su modelo de negocio con los procesos para alcanzar un tope deseado de producción.
A mediano plazo: Para 2022 quieren abrir la primera replica de su negocio en la frontera del país para erradicar el problema en mayor porcentaje.
A largo plazo: Para 2030 les gustaría tener una planta en cada estado del país para erradicar completamente el problema que existe de las llantas
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Se dan a conocer por medio de plataformas como Facebook, Instagram, Adwords y Página de internet. El 80% de sus ventas se hacen a través de estos medios.
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Actualmente están en la instalación de la segunda línea de reciclaje que complementa su proceso, el premio lo usarían para terminar de completar las instalaciones que necesitan.
ROYAL ETERNAL
Alberto Vázquez Morales / 27 años / CDMX
Geraldine Garza Aguilera / 24 años / CDMX
FB: Royal Eternal
IG:@royal.eternal
Tienda online: royaleternal.store
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
El tráfico en su página web incrementó un 608% esta semana y con ello las ventas en un 500%
Aumentó la calidad de conversión con los carritos abandonados por la confianza adquirida en el programa
Tienen una propuestas de inversión en el negocio.
Sus seguidores en redes sociales aumentaron un 100%.
DE QUÉ VA
Es un ecommerce dedicado a la venta de productos de belleza en toda la República Mexicana.
Sus productos estrella corresponden a nuestra línea capilar.
Un shampoo con extracto puro de cola de caballo para acelerar el crecimiento del pelo, así como ampolletas para personalizar tu shampoo, y modeladores para tener un pelo espectacular.
Este 25 de Diciembre cumplirán 7 años de operaciones
LOGROS
Cambiaron su modelo de negocio
Tienen presencia a nivel nacional
Hicieron una reducción del 80% del personal
Automatizaron sus procesos con tecnología.
Optimizaron sus tiempos de entrega
PROYECCIÓN
Proyección de ventas para 2020: $7, 000, 000. Para ese año quieren estar vendiendo en México y Colombia.
Proyección de ventas 2021 – 2024 $76, 227, 000. Buscan encontrarse en 12 países de Latinoamerica, y apuntar Estados Unidos
Abrir un almacén y centro de distribución en cada país donde estén
Se apoyarán de DHL y Fedex para la entrega del producto en todo el país
La comercialización será por su plataforma digital, Amazón y Mercadolibre.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Campañas: Facebook e instagram: Tráfico, alcance, conversión y look a like.
Google: Google search, google shopping, comerciales en YouTube.
Creación de contenido: Vídeos y sesiones fotográfica
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Efectivo: Ampliar campañas digitales para tener mayor alcance y mejorar embalaje
Automóvil: apoyar en entrega de productos con un auto usándolo como publicidad visual.
Quieren empezar su internalización a Colombia
APLYGEEK
Ricardo Mauricio Camacho González
Daniela Viridiana Navarro Ramírez
Twitter @aplygeek
Facebook: aplygeek
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
El impacto ha sido bastante positivo, les sirvió para fortalecer su imagen en la etapa de prospección en que se encuentran de cara al ciclo escolar 2020-2021.
DE QUÉ VA
Es una organización que complementa la educación tecnología en México.
A través de cursos, talleres donde actualmente tienen:
4 Cursos activos: Drones, Desarrollo de Video Games, Cómputo, Robótica.
Alianzas: 5 Instituciones educativas y 7 Empresas con las que están desarrollando apps y software a la medida.
LOGROS
Impacto en 800 alumnos
Crecimiento del 50% anual
Crecimiento del 30% en escuelas
Fuente de empleo: iniciaron con 2 personas, actualmente 10
Certificaciones: varias marcas reconocidas Adobe, Autodesk,Microsoft
PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO
A corto plazo: Consolidar sus servicios (experiencia en cursos) y una retención de alumnos
A mediano plazo: Obtener más certificaciones y hacer el equipo más grande para tener mayor impacto y más instituciones educativas
ESTRATEGIAS DE MARKETING
A través de redes sociales y recomendaciones de usuarios
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Tener una centro propio equipado abierto al público para que cualquier persona tenga acceso a este conocimiento y pueda utilizarlo en su vida diaria.
SAPOR FORTUNO
René Torres Villarreal / 39 años / CDMX
web: www.saporfortuno.com
FB: Sapor Fortuno
TW:@saporfortuno
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
Aumentaron sus seguidores en redes sociales: Facebook subieron casi el doble.
Clientes: Están a punto de cerrar 2 clientes nuevos más (a raíz del programa)
Hay 2 posibles inversionistas interesados en conocer su propuesta y mucha más gente que les ha pedido empleo o ser sus proveedores.
DE QUÉ VA
Sapor Fortuno es una empresa de catering empresarial enfocada en dar servicios de comida en diferentes formatos (buffet, box lunch, comida emplatada), coffee breaks, eventos corporativos y dan asesorías culinarias a restaurantes y cafeterías para mejorar sus menús y sus procesos.
Se fundaron en noviembre de 2007
LOGROS
Comida del ex Jefe de Gobierno de la CDMX (Miguel Ángel Mancera) al Arzobispado con la visita del Papa (2016)
Ser portavoces de importantes marcas de electrodomésticos a nivel nacional
Editar y publicar un libro de recetas mexicanas junto con importante empresa de alimentos (Unilever)
Tener clientes cuya relación laboral ya supera los 8 años ininterrumpidos de servicios (Baxter, SGS, Pierre Fabre, Becton Dickinson, Cemex)
Alcanzar el objetivo de cero desechables hechos de plástico o unicel y remplazarlos al 100% con biodegradables o fotodegradables (2018)
Llegar al objetivo de impartir más de 50 cursos de cocina saludable para empresas
PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO:
A corto plazo: se espera el cierre de 2 nuevos clientes (Afore Profuturo y la UNAM) y con ello impulsar la facturación mínimo en un 15% anual.
A mediano plazo: Una ampliación de la cocina, para aumentar producción en un 100%.
A largo plazo: Crear un nuevo negocio de comidas congeladas para 1/2/4 personas que incluye mercados de pacientes clínicos (diabetes, cardiacos, celíacos), fines preventivos y disminución de tallas así como comidas familiares saludables.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
La principal estrategia es de boca en boca.
Su servicio genera un nivel de lealtad muy alto, por lo que los usuarios se vuelven aliados y los llevan a las nuevas empresas cuando cambian de trabajo.
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Para el proyecto de expansión de la cocina, se tiene pensado comprar tecnología de punta: un horno de ciclo combinado, lo que duplicaría su capacidad de producción de cocina. De igual forma, para el proyecto de comida con fines médicos, se tiene pensado adquirir un abatidor de temperatura de alta velocidad (chill blaster) y una empacadora de atmósfera.
MARÍA RUFINA BOLSAS
Diana Karina Rivera Esparza / 30 Años / CDMX
TW: @mariarufina_mx
mariarufina.mx
FB: María Rufina.mx
IG: mariarufina_mx
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
Instagram: 1300 follows más en 1 semana
FB: 600 follows más en 1 semana
Alcance de ventas: Aumento en un 150% las ventas en una semana
ACERCAMIENTO CON: Una Fundación, 2 distribuidoras.
DE QUÉ VA
Son bolsos plegables para mujer
Su valor agregado o atributo funcional es la plegabilidad y versatilidad traducida en un objeto de diseño sofisticado de alta calidad dirigido a personas que creen en la representación del status social a través de la estética de los objetos.
El diseño mexicano tiene mucho que aportar a nivel internacional, pues combina las tendencias globales con elementos y conceptos nacionales logrando una identidad particular.
Se fundaron en noviembre de 2016
LOGROS
Participación en el Abierto Mexicano de Diseño en 2017
Design Week México 2017 Conferencia “La Industria de la Moda en México”
Ganadora en la 6ta Muestra de Moda Mexicana en Barcelona 2018
PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO
A corto plazo: Aumentar la capacidad de producción y distribución en un 100%, lograr una producción de 34 bolsas al mes y aumentar a por lo menos 12 puntos de venta en CDMX e interior de la república. Generando ventas de 734,500
A mediano plazo: Montar un Taller-Boutique propio. Invertir en maquinaria y herramental necesario para lograr control total sobre el proceso de producción de las bolsas. Alcanzando una producción aproximada de 8 bolsas diarias, un total de 3,000 bolsos anuales con ventas de 5,500,000 de pesos
A largo plazo: Consolidarse como una marca mexicana única, innovadora y exclusiva. Abrir una tienda por cada ciudad principal / turística en la CDMX. Vender en tienda departamentales. Exportar a mercado Europeo, Asiático, y Estadounidense
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Montar un Taller-Boutique propio en la ciudad de México. Invertir en maquinaria y herramental necesario para lograr control total sobre el proceso de producción de las bolsas, para alcanzar una producción aproximada de 8 bolsas diarias, un total de 3,000 bolsos anuales con ventas de 5,500,000 de pesos
POINT CAPITAL
Fernando Granados Avella / 44 años / León, Guanajuato
www.pointcapital.mx
FB: Point Capital
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
En redes de esale.com.mx crecieron un 7%
En redes de point capital crecieron un 13%
Tuvieron 8 cierres de ventas
Tuvieron solicitud de información por teléfono y correo electrónico de 79 prospectos.
DE QUÉ VA
Es una plataforma tecnológica que provee diferentes software y servicios para apoyar a las empresas con la gestión de sus clientes, y el comercio en línea, eso se subdivide en:
CRM, CALLCENTER, APPS APIS ETC.
Desarrollo de ecomerce en diferentes esquemas, tiendas en línea y marketplace.
App “areadeservicioalcliente” para la gestión de quejas.
Actualización y cuidado de clientes de empresas, entre otras
Quieren llegar a todas esas PYMES en México que quieren cuidar a sus clientes y además no desaparecer por el comercio en línea.
“VAMOS A ENCHULAR DIGITALMENTE LOS CHANGARROS DE MEXICO CON POINT”
LOGROS
Crecimiento en atención de 114 clientes directos, y cuidado de una cartera de clientes de más de 6000 empresas.
Recuperación de cartera de clientes perdidos de empresas en porcentajes del 13 al 17 %
Automatización de procesos en áreas de servicio al cliente e ecommerce a más de 100 empresas pequeñas y medianas de México.
Generación de empleos de calidad y bien pagos además de integración de conocimiento.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Trabajo conjunto con CONDUSEF y PROFECO en alianza.
Presentación en expos para emprendedores y empresas (futuros socios de negocio)
Trabajo con gremios como CANACINTRA, CANACO, etc
¿QUÉ HARÁN CON EL PREMIO?
Inversión en asesoría para mejora de UX de la app área de servicio al cliente.
Inversión en changarro digital el cual les va a permitir a los changarros comprarle a sus proveedores de manera directa mejorando sus márgenes, evitando así que desaparezcan.
Inversión en publicidad dirigida al segmento que queremos llegar, pymes que quieren cuidar a sus clientes y no desaparecer por el comercio en línea.
BERLIOZ COMIDA FANTÁSTICA
Tessa Schoor / 30 años / Ciudad de México
Anne Seguy / 36 años / Francia
Facebook: @Berliozmx
Instagram: @Berliozmx
www.berlioz.mx
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
Tuvieron un incremento en seguidores (300 adicionales a los que teníamos) 2500 a 2882
Les pidieron una franquicia en el norte del país
DE QUÉ VA
Reinventan el Working lunch con un servicio de Box lunch gourmet para juntas y eventos corporativos entregado hasta tu sala de juntas que se pide, paga y factura directamente en su página.
Se fundaron en 2015
LOGROS
Más de 100,000 comidas entregadas en 4 años y medio.
Ventas que superarán 10,000,000 de pesos en 2019 con crecimiento sostenido (+50% en promedio por año)
Tienen el mismo equipo desde que arrancaron
Alto nivel de satisfacción de sus clientes
Negocio fondeado por ellas mismas ($600,000).
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Participación a Expos y Ferias de distintas industrias (Recursos Humanos, Eventos BTL, Hospitality y turismo, Construcción, Ecommerce, aviación privada)
Formar un equipo de ventas que prospecta empresas de tamaño grande y mediano.
Publicidad en redes sociales
Organización de eventos de wellness para consentir a las asistentes de dirección (sus principales prescriptoras)
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Lanzamiento de un programa de referidos (Berlioz Share the Love) que premie a los clientes actuales por recomendaciones de clientes nuevos
Crecer el equipo de ventas a 5/7 personas (actualmente 3)
Publicidad en sitios estratégicos (elevadores de torres de oficinas y redes sociales como linkedin)
DESPLASTIFÍCATE
Instagram : desplastificate
desplastificate.com.mx
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
Aumentaron sus seguidores en Instagram +1,000
DE QUÉ VA
Se dedican a la comercialización de productos de limpieza en envases de vidrio rellenables a domicilio.
Cuestionamos las prioridades de las empresas con un modelo de negocio donde todos ganan; productores, clientes, empleados, planeta y dueños/inversionistas.
Se fundaron en octubre de 2018
LOGROS
Crecimiento de 733% en ventas en los últimos 6 meses
Operan con cashflow positivo desde el 6to mes de operaciones
Top 10% de tiendas más exitosas de Shopify a nivel mundial (basado en tasa de conversión)
45% de sus ingresos mensuales proviene del relleno de clientes anteriores
CIFRAS
Ventas 2018: $89,134 MXN
Ventas 2019: Llevan 2.4 MDP, esperamos cerrar con 3.5MDP
Margen de utilidad: 62% en la canasta básica (producto principal para clientes nuevos), +70% en productos de relleno
Estrategias de marketing
Se anuncian en Instagram y su blog
¿QUÉ HARÍA CON EL PREMIO?
Más inversión en Instagram y otros medios digitales.
Agencia de PR. A la gente le está gustando la historia que están contando, una agencia de PR los puede ayudar a maximizar el impacto.
Diseño. Sólo diseñan en Power Point y los ojos te duelen al entrar a sus redes.
ONI
Sara Sacal / 28 años / EDOMEX
Instagram: @onioriginal
www.onioriginal.com
DESPUÉS DE LA PRIMERA RONDA
Aumentaron sus seguidores en redes sociales.
En Instagram aproximadamente 600
Facebook un monto muy similar
Ventas crecieron un: 125% más comparado con la semana anterior
DE QUÉ VA
ONI es una Empresa Social, hacen productos con materiales amigables con el medio ambiente, se decoran con bordados de Comunidades de Artesanos Mexicanos y parte de las ganancias se destinan a causas medioambientales y sociales.
Su principal producto es el calzado, el Tenis Bordado.
Cada producto ONI lleva 3 botellas de plástico PET reciclado, y cada producto ONI lleva el esfuerzo y manos de los artesanos que hacen los bordados.
ONI nació para generar conciencia y hacer un cambio en las formas de consumo.
Se fundaron en Enero de 2016
LOGROS
Más de 6,500 clientes
Más de 10,000 productos vendidos
Poder utilizar el PET y transformarlo en un producto de Calidad
Doctorado Honoris Causa
Reciclaje de aproximadamente 30,000 botellas de PET
Apoyo a distintas causas sociales y medioambientales
CIFRAS
Ventas 2017: 2,900,000
Ventas 2018: 3,100,000
Ventas 2019: 3,600,000
Margen de utilidad: Margen de Utilidad Bruto por Producto: 65%
Margen de utilidad final: 30%
PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO
A corto plazo: Tener inventario tanto para las cadenas de tiendas como para exportación, e igual de importante crecimiento en «conocimiento de marca» por medio del marketing digital
A mediano plazo: Crecimiento para desarrollar nuevos productos, así como seguir de forma exponencial (de ser posible) con el crecimiento en marketing con retornos de inversión estables arriba de 2.0
A largo plazo: Entrar a muchos más puntos de venta con cadenas comerciales, seguir creciendo dentro de las cadenas en las que ya está, crecer la página en línea y cubrir con la demanda.
¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?
Inversión en Marketing digital para aumentar el Brand Awareness o «conocimiento de marca»
Crecimiento de tienda en línea
Entrar a todas las tiendas de la cadena en la que actualmente está.
Poder exportar el producto
El auto podría ser utilizado para la distribución en tiendas.
